2023年7月，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业，羞羞的生意去化，堂而皇之地开进商场顿时引发了大众的激烈讨论。此后，大人糖线下开店的步伐逐渐加快，2023年12月又于杭州、重庆、长沙三地开设线月淘宝、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73.3%，而同期的情趣用品市场却遇冷，同比下滑23.6%。

　　情趣品牌生意走进线下，线上市场是否还有增长空间？情趣用品市场的品牌格局是怎样的？有哪些品牌在逆势增长？它们都是怎么做的？

　　就平台而言，2023年1-11月淘宝、天猫平台情趣用品市场规模达92.1亿元，市场占比近80%。从淘宝、天猫平台来看，2021年市场增长已初现疲态，增速不及5%，2022年至今的销售额下滑幅度越来越大。

　　一是市场竞争激烈。市场缺乏头部领导品牌，低市场门槛引得中小品牌不断入局。叠加价格战的压力，23年1-11月淘宝、天猫平台品牌数从7788个锐减至5588个。

　　二是品类特有的营销困境。情趣用品的广告限制较严格，在电商平台、短视频平台的投放空间较小，进一步加剧了品类的增长困境。

　　根据使用对象进行划分情趣用品，其中女用产品约占56.7%，销售额同比下滑15.9%，男用产品占43.2%，但跌幅达到21.7%，悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权。

　　整体来看，女用产品成为市场主流，女性群体成为情趣用品市场消费新主力。在市场整体下行的背景下，情趣跳蛋品类跌幅仅3.2%，仍存在一定增长潜力。

　　大人糖在2022年以快闪店的形式进行线下初试水，获得的积极反馈给予了品牌转战线年在全国多地开设线下门店。

　　一颗青杏在去年1-11月的销售额达3175万元，同比增长156.5%，品牌均价为198.2元，在市场整体下滑的背景下仍取得了较好的销售表现。

　　从市场爆款产品来看，大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的销售额达2726.6万元，同比增长91.2%。

　　产品设计上，大人糖采用女性群体所青睐的马卡龙配色，以小动物造型为设计灵感，“外形可爱、摆放不尴尬”是该单品的主要卖点。高颜值、可爱造型不仅契合女性消费者的审美偏好，心理接受程度也相应提高。

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